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國內動態

姍姍而來并未遲

2014-02-27

                                                                                                                                           ——訪荷蘭斯好萊公司總裁彼得

轉載自《中國花卉報》第3386期,作者 譚川江

       初見彼得,記者無法將其與世界知名的仙客來育種企業總裁聯系到一起——年輕、身材瘦削、溫文爾雅,他更像是一個學者。不過,一旦和種植者交流起仙客來,彼得就立刻變得專業氣場十足,對于每一項成本,事無巨細都想了解透徹。說不明白時,甚至立刻現場畫草圖來進行演示。

     “我是農民的兒子,家里生產土豆,吃晚飯的時候,我們會一起討論生產成本、價格,因此很小的時候,我就在想怎么提高農產品的附加值。到了2007年,我買下斯好萊,終于有機會實現自身的價值。”彼得表示,雖然蔬菜育種量大一些,但花卉附加值更高,還可以愉悅精神,加上自己的農業種植“基因”,因此走進花卉領域幾乎是順理成章。但是,作為世界最專業的仙客來育種企業之一,斯好萊在中國市場占有量并不大,這顯然讓彼得感到須對中國市場投入更多的關注與支持。

     “與其他仙客來育種企業相比,我們是家族式的,因此對市場反應會更迅速。”彼得表示,雖然現在加大力度搶占中國市場顯得有些晚,但他對斯好萊的產品有信心。首先,在產品上,斯好萊的品牌在歐洲市場已經非常成熟,包含16個品種,涵蓋微型、迷你、中小型、中型和大型等所有系列,且在生長一致性及貨架期方面表現非常出色;其次,在合作伙伴方面,選擇也是深思熟慮的——在中國具有豐富的仙客來種植、推廣經驗,能加速斯好萊產品在中國市場的擴張。“當然,市場不是自己發展的。”彼得對記者表示,市場要靠引導,作為生產者、銷售者,要展示花怎么用,特別是一些特殊的品種,如何才能將其最佳的狀態展示出來,這值得思考。因為消費者是感情導向,他們只認漂亮,所以在花卉的附加搭配上,從業者要格外用心。

       對于目前中國市場大環境不佳的狀況,彼得也有不一樣的看法。“這對許多盆花特別是仙客來而言,是一個機會。”他表示,仙客來是一種中檔花卉,價格不貴,而大城市的人都有一顆追尋田園的心,想改善住宅環境。以前中國花卉消費集中在禮品市場,但現在大家都要向家庭市場轉型,顯然價格不貴的花卉具有優勢。“即使是禮品市場,仙客來也依然大有可為!”彼得表示,以前歐洲消費者也喜歡大株型仙客來,但2000年以后,市場對迷你型產品的需求增加,一方面是因為小規格仙客來攜帶更方便;另一方面,與大花型產品相比,小花型產品往往擺放周期更長,特別是在溫度較低的時候,大花仙客來更容易凋謝。

       “2010年,我們開始推廣迷你型仙客來;2012年進行大規模生產;現在則聚焦于迷你型。當然,我們也會根據客戶要求來生產其他類型的產品,但在歐洲,消費者更喜歡小型產品。”彼得建議中國的生產者要重視迷你型產品,這必將是一個方向,因為迷你型仙客來在單位面積產值更高。不過,彼得也強調,迷你仙客來成功的關鍵在于推廣方式,特別是在中國,從業者需要告訴年輕一代買花的好處,以及怎么種好花。“可以通過媒體進行宣傳引導,企業自己也可以通過微博、微信,特別是通過移動設備更直觀地展示、獲得信息。”說到這里,彼得拿出手機,向記者展示了他的微博內容,還向記者表示,他甚至申請QQ號。“線上、線下結合,才能創造市場。”他一臉鄭重。

       “另外,也要選對品種,像在荷蘭,皺邊仙客來的價格要比普通產品高兩倍”,彼得說。據悉,除了仙客來外,斯好萊還將向中國推出花毛茛、四季櫻草等花卉,這也是斯好萊的優勢產品。在彼得展示的圖片中,一些新品種甚至能實現不同花色的產品幾乎同時開放。一般而言,即使同一個品種,不同花色的開花時間也會有差異,給生產造成一定的困擾。“雖然我們現在還只是在中國市場賣種子,但我們不只是一家銷售種子的公司。”彼得強調,斯好萊更看重通過種植好產品、賣好價格,來提升市場價值,“就像種植土豆一樣。”他笑著說,因此,未來他們會加大與生產商、銷售商的交流力度。“我們對中國市場充滿信心!”彼得堅定地說。

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